Keyword research

Todo comienza con las palabras tecleadas en la caja de búsqueda.

La investigación de palabras clave (Keyword Research) es una de las actividades más importantes, valiosas y de alto retorno en el campo del marketing de búscadores. Posicionarse con las palabras clave correctas puede hacer un punto de quiebre para su sitio web. A través de un trabajo de detective de desciframiento de la demanda de palabras clave en su mercado, usted no solamente sabrá a qué términos y frases apuntar con SEO, sino también aprender más sobre sus clientes como un todo.

No siempre se trata de conseguir visitantes a su sitio, sino de obtener el tipo correcto de los visitantes. La utilidad de esta inteligencia no puede ser exagerada - con la investigación de palabras clave se puede predecir los cambios en la demanda, responder a las condiciones cambiantes del mercado, y producir los productos, servicios y contenidos que los buscadores web ya están buscando activamente. En la historia del marketing, nunca ha habido una barrera de entrada tan baja para entender las motivaciones de los consumidores en casi todos los nichos.

Como juzgar el valor de una Keyword

¿Cuánto vale una palabra clave para su sitio web? Si usted es dueño de una tienda en línea de zapatos , ¿Hace más ventas con las visitas en busca de "zapatos marrones" o con "botas negras?" El tipo de palabras clave que los visitantes tipean en los motores de búsqueda están a menudo disponibles para los webmasters en las herramientas de investigación de palabras clave que nos permiten encontrar esta información. Sin embargo, estas herramientas no nos pueden mostrar directamente lo valioso que es para recibir el tráfico de esas búsquedas. Para entender el valor de una palabra clave, tenemos que entender nuestros propios sitios web, hacer algunas hipótesis, probarlas, y hacer repeticiones; la fórmula clásica de marketing en la web.

El proceso básico para encontrar

Pregúntese ...

Es la keyword relevante para el contenido de su sitio web? ¿Encontrarán los usuarios lo que buscan en su sitio cuando utilizan esta keyword? ¿Van a ser feliz con lo que encuentran? ¿Este tráfico resultará en recompensas financieras u otros objetivos de la organización? Si la respuesta a todas estas preguntas es un rotundo "¡Sí!", proceda…

Busque el término / frase en los principales motores

Entender cuáles sitios web ya se encuentran rankeados para su keyword le da información valiosa sobre la competencia, y también sobre lo difícil que será para tener una clasificación importante para el término dado. ¿Hay anuncios ubicados en la parte superior y derecha de los resultados orgánicos? Por lo general, cuando hay muchos anuncios de búsqueda significa que se trata de de keywords de alto valor, y varios anuncios de búsqueda por encima de los resultados orgánicos a menudo significa una palabra clave muy lucrativa y propensa a la conversión directa.

Comprar una campaña de muestra para una keyword en adwords de google y / o adcenter de bing

Si su sitio web no rankea para unakeyword , sin embargo, puede comprar "prueba" del tráfico para ver que tan bien genera conversiones. En Adwords, elegir la opción "coincidencia exacta" y apuntar el tráfico a la página correspondiente en su sitio web. Llevar seguimiento de las impresiones y la tasa de conversión en un período de por lo menos 2-300 clics.

Utilizando los datos que hemos recogido, determinar el valor exacto de cada palabra clave

Por ejemplo, si su anuncio de búsqueda generó 5.000 impresiones, las cuales llevaron 100 visitantes a su sitio y han convertido 3 para el beneficio total (sin ingresos) De $ 300, entonces un solo usuario para esa palabra clave tiene un valor de $ 3 a su negocio. Esas 5.000 impresiones en 24 horas podría generar un click-through rate (CTR) de entre el 18-36% con un puesto #1 en el ranking (ver el estudio de Slingshot SEO para incrementar el potencial del CTR), lo que significaría 900-1800 visitas por día, a $ 3 cada uno, o entre 1-2 millones de dólares por año. No es de extrañar que a las empresas les encante el marketing en buscadores!

Even the best estimates of value fall flat against the hands-on process of optimizing and calculating ROI. Search Engine Optimization involves constant testing, experimenting and improvement. Remember, even though SEO is typically one of the highest return marketing investments, measuring success is still critical to the process.

Comprendiendo la demanda de keywords de larga cola

Volviendo a nuestro ejemplo de tienda online de zapatos, qué genial sería que ocupe la posición # 1 para la palabra clave "zapatillas" -…¿o no?

Es maravilloso hacer frente a keywords que tienen 5.000 búsquedas al día, o incluso 500 búsquedas al día, pero en realidad, estos "populares" términos de búsqueda representan menos del 30% de las búsquedas realizadas en la web. El resto constituye un 70% de lo que se llama la "larga cola" de búsqueda. La larga cola contiene cientos de millones de búsquedas únicas que podrían llevarse a cabo un par de veces en un día cualquiera, pero, en conjunto, abarcan la mayor parte de la demanda mundial de información a través de motores de búsqueda.

Otra lección que han aprendido los search marketers es que las palabras clave de larga cola convierten a menudo mejor, porque cogen a los usuarios más tarde en el ciclo de compra / conversión. Una persona en busca de "Zapatos" está, probablemente, en la navegación, y no está lista para comprar aún. Por otro lado, alguien en busca de "mejor precio en el aire de tamaño Jordan 12" prácticamente ya tiene su billetera abierta.

Comprender la curva de demanda de búsqueda es fundamental. A la derecha (abajo), hemos incluido una curva que muestra la demanda de keywords, lo que demuestra el escaso número de consultas que envían grandes cantidades de tráfico junto con el volumen de los términos menos buscado y frases que juntas llevan la mayor parte de las derivaciones de búsqueda.

No hacer caso de la larga cola bajo su propio riesgo en su estrategia de contenido y search marketing para su sitio web le impedirá predecir las visitas o arriesgarse a perder exposición.

Keyword Research

¿De dónde sacamos todo el conocimiento sobre la demanda de keywords? De las fuentes de investigación como estos enumeran a continuación:

Herramienta para Keywords de Google Adwords
Google Insights for Search
Google Trends Keyword Demand Prediction
Microsoft Advertising Intelligence
Wordtracker’s Free Basic Keyword Demand

La Herramienta para Keywords de Google Adwords es un punto común de partida para la investigación de keywords en SEO. No sólo sugiere keywords y proporciona volumen estimado de búsqueda, sino que también predice el costo de la realización de campañas pagadas por estos términos. Para determinar el volumen de una determinada palabra clave, asegúrese de ajustar el tipo de concordancia a [exacta] y busque en la sección local de búsquedas mensuales. Recuerde que estos representan las búsquedas totales. Dependiendo de su ranking y el porcentaje de clics, el número real de visitantes que logrará por estas palabras claves por lo general será mucho menor.

Existen otras fuentes de información de palabras clave, al igual que los instrumentos con los datos más avanzadas. La categoría de blog de SEOmoz en la búsqueda de palabras clave es un excelente lugar para comenzar.

Dificultad de Keywords

¿Cuáles son mis posibilidades de éxito?

Con el fin de saber en qué keywords orientarse, es esencial no sólo entender la demanda de un determinado término o frase, sino también el trabajo necesario para lograr las clasificaciones. Si las grandes marcas toman los 10 primeros resultados y se está empezando a cabo en la web, la batalla cuesta arriba para los rankings puede tomar años de esfuerzo. Es por esto que es esencial comprender las keywords.

Herramienta de análisis Keyword de Moz — Different tools around the web help provide this information. One of these, Moz’s own Keyword Analysis Tool does a good job collecting all of these metrics and providing a comparative score for any given search term or phrase.