Marketing de contenidos

Tal vez has oído mucho el tema de marketing de contenidos, pero ¿de qué se trata ello? El marketing de contenidos es un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenido valioso, pertinente y coherente para atraer y retener a un público claramente definido y, en última instancia, para conducir la acción del cliente en algo rentable.

En esta oportunidad te traigo un artículo donde te daré las pautas para que tú mismo puedas plantear tu estrategia de marketing de contenidos.

Antes de empezar quiero mostrarte datos importantes del Content Marketing Institute como parte de su encuesta anual en Estados Unidos:

Pregunta: ¿Tu organización usa el marketing de contenidos?
Tu organización usa marketing de contenidos

Más del 75% respondieron que si usaban el marketing de contenidos.

Pregunta: ¿Tu organización tiene una estrategia de marketing de contenidos?

Tu organización tiene una estrategia de marketing de contenidos

Menos del 40% documenta su estrategia de marketing de contenidos. Estudios revelan que tener tu estrategia documentada puede ser mucho más efectiva y se puede obtener mejores resultados de tus tácticas.

 

1. Objetivos y Métricas

 

Lo primero que tienes que hacer es plantear tus objetivos, aquello por lo cual vas a empezar a plantear tu estrategia de marketing de contenidos. Una manera de poder plantear tus objetivos es tener reuniones con tu equipo y juntos determinar hacia dónde se quiere llegar con la estrategia.

Algunos de estos objetivos podrían ser:

  • Brand Awareness
  • Lead Generation
  • References

Previo a ello es necesario que definas las métricas de cada uno de tus objetivos, ello con la finalidad de poder medir la efectividad de tu estrategia de marketing de contenidos.

Lo ideal es que tengamos nuestros objetivos y métricas bien definidas:

objetivos y métricas
 

2. Core del mensaje

 

Público objetivo

Es importante que definas tu público objetivo, pues es acá donde se definirá que tipo de contenido se va a desarrollar.

Tu público podría ser:

  • Jefaturas y Gerencias
  • Técnicos especialistas
  • Jóvenes estudiantes

Temas

Luego, se debe definir los principales temas sobre los que estará basada tu estrategia de marketing de contenidos.

En el caso de Attachmedia, nuestros principales temas son:

  • Analítica
  • SEO
  • Pauta Digital
  • Marketing de Contenidos

Generación de Ideas

Una buena partida para la generación de ideas es compartir un documento Excel, donde vayas colocando las ideas que se te pueden presentar en cualquier momento del día, luego con más paciencia puedes sentarte con tu equipo y definir cuáles serán los temas que se van a desarrollar.

Tu cuadro puede quedar de la siguiente manera:

Contenido de ideas
Contenido de tendencia

Para que puedas buscar posibles temas también puedes acudir a algunas herramientas como:

  • Google alerts: Configura los temas específicos que te interesa.
    Alertas de Google
  • Feedly: Configura para optimizar tu lectura, revísalo todos los días.
    Feedly
  • Google’s keyword tool: lo ideal es que el término de búsqueda tenga un buen volumen de búsqueda.Google's keyword tool
  • Lluvia de ideas
  • Visita foros de tu nicho: Busca qué es lo que la gente está pidiendo. Grupos de LinkedIn, foros de google, reddit.
  • Escuchar a tus clientes
  • Facebook y Twitter: Seguir a las persona adecuadas
  • También puedes usar buzzsumo, para ver qué se está escribiendo sobre un tema específico.

buzzumo

 

3. Análisis de Competencia

 
Otro punto es que puedes analizar a tu competencia, para ello lo primero que tienes que hacer es identificar a tu competencia, ello puede ser a nivel local o internacional.

Lo que debes de evaluar en tu competencia es:

  • Qué tipo de contenido publica? Aquí puedes encontrar diversos tipos como artículos, imágenes, e-books, whitepapers, guías, notas de prensa, videos, infografías, webinars, etc.
  • Frecuencia de publicaciones: Aquí te puedes encontrar publicaciones diarias, semanales, quincenales o mensuales.

Análisis de competencia

 

4. Tipo de Contenido

 
Después de haber evaluado a tu competencia  y tener identificado a tu público objetivo y los temas definidos, es hora de definir tu tipo de contenido. En este punto tú decides los mejores canales, la estructura de tu contenido, la frecuencia y el tono de tu contenido.

Te brindo algunos ejemplos de los diferentes tipos de contenidos:

  • Artículos
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Newsletter, Ads
    Objetivo: Informar, construir la comunidad, referencias
    Estructura: Mínimo 1000 palabras
    Frecuencia: Semanal
    Tono: Amical, segunda persona

Artículos

  • Infografías
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Newsletter, Ads
    Objetivo: Informar, construir la comunidad
    Estructura: Según la necesidad
    Frecuencia: Mensual
    Tono: Profesional

infografía

  • Vídeos
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube
    Objetivo: Engage, construir la comunidad
    Duración: Entre 2 y 4 minutos
    Frecuencia: Cada 15 díasTono: Corto y al grano

videos

  • Gifs
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Newsletter, Ads
    Objetivo: Informar, construir la comunidad
    Estructura: Según la necesidadFrecuencia: Semanal
    Tono: Amical

gifs

  • Interactives Maps
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, Newsletter, Ads
    Objetivo: Informar, construir la comunidad
    Estructura: Según la necesidad
    Frecuencia: SemanalTono: Profesional

Interactives Maps

  • Guías Para construir autoridad en el área de especialización
    Canales: Blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, Newsletter, Ads
    Objetivo: Informar, construir liderazgo, referencias
    Estructura: Según la necesidad
    Frecuencia: Semestral
    Tono: Profesional

Guías

 

5. Calendario

 
Para que tu estrategia de marketing de contenidos tenga éxito es importante que tus publicaciones sean contantes, si publicas una vez a la semana, trata de hacerlo siempre, pues algunos usuarios volverán a tu web cada semana para que puedan visualizar tu contenido y si no cuentas con ello, es posible que se decepcionen.

Para ayudarte a tener una publicación constante puedes compartir un documento de Excel donde se indique las fechas de publicaciones, el tipo de contenido, los temas, los posibles titulares. Tu documento puede quedar de la siguiente manera:
calendario
Es bastante importante que establezcas reuniones periódicas con tu equipo, la idea es que se discuta el  progreso y los resultados de tu estrategia. Se recomienda tener al menos una reunión a la semana.

 

6. Difusión del contenido

 
Una vez que cuentes con un buen contenido, nos basta con publicarlo en la web, sino es necesaria su difusión, esta difusión puede ser a través de:

  • Facebook
  • Twitter
  • Mailing
  • Blogs
  • Youtube
  • Instagram
  • Linkedin

Mailing

OPCIÓN 1 – BOLETÍN

Boletín con texto completo y, tal vez algunos anuncios. Los lectores pueden leer el contenido sin hacer clic a través de tu sitio web.

OPCIÓN 2 – EMAIL PROMOCIONAL CON LANDING

Para contenidos de formato largo, considerar la creación de un correo electrónico HTML para la promoción.

Twitter

Twitea acerca del tema tres a cuatro veces

Twitear en la mañana, medio día y la tarde, también puede ser a altas horas de la noche.

Sólo el 20% de los posts debe ser acerca de su propio contenido. Así que si solo posteas una vez o dos veces al día, sólo se debe promocionar su contenido una vez en el día.

No llenes nunca los 140 caracteres (dejar espacio para el nombre de usuario)

Utilizar hashtags (#) con prudencia

Redactar como si fuesen titulares de noticias

twitter

Facebook: Postea el contenido una sola vez

  • Pregunta a los fans para generar debate sobre un tema
  • Utiliza las estadísticas de la página para saber qué actualizaciones tienen más interacciones (‘Me gusta’ y comentarios)
  • Duración de Videos: 30 – 45 s.

Facebook

Actividades de promoción

La promoción se trata de  encontrar y conectarse con una comunidad y la verdadera promoción es recíproca.

Paso 1: Crea una lista de influyentes de blogs y twiteros de la industria

El objetivo es generar entre 50 y 500 personas que tienen un blog o hablan de los temas centrales.

Paso 2: Clasifica en categorías

  •  Contactos de valor a los que apuntamos para construir relaciones. (10-20          máximo)
  • Personas tienen un alto nivel de influencia y son accesibles. A menudo  comparten enlaces a un buen contenido. (200-300)
  • Personas que cubren el tema, pero no como su tema central.  Pueden tener poca influencia, y compartir activamente su contenido.

Paso 3: Conecta con bloggers de la lista

Paso 4: Enviar correos a los contactos

 

Y tú ya cuentas con una estrategia de marketing de contenidos? Que tácticas estás siguiendo?

http://contentmarketinginstitute.com/whats-is-content-marketing

3 comentarios en “Marketing de contenidos”

  1. Muy buen análisis. Estar al pendiente de la competencia es importante para partir de algo y no de cero. Creo que esta es la parte a la que menos le dedicamos tiempo cuando nos sumergimos en la operación del día a día.

  2. Antes que nada Felicitaciones por el blog de parte del Instituto Internacional Español de Marketing Digital (IIEMD), sin duda hoy en día existe una basta cantidad de herramientas para tener un marketing efectivo y lo mas importante pues el contenido, sin un contenido fresco o nuevo sobre el nicho al que va dirigido esa campaña no sera todo lo efectiva que desea la marca, esperamos haber aportado nuestro granito de arena al artículo, éxitos!